笔趣阁 - 都市小说 - 我的女儿居然是重生者在线阅读 - 第一百五十二章 博弈

第一百五十二章 博弈

    走到会议室之后,一行人坐了下来,双方先是互相恭维了几句,然后就进入了正题。

    林菁笑吟吟的说道:

    “陈总,今天咱们这次见面的意思,我想双方应该都清楚,那我就直接开门见山了,想必贵方也清楚,我们公司目前是比较需要资金的用来发展的。

    如果贵方的价格合适的话,接受你们的投资是有很大可能的,但是我们目前出售的股份份额大概在20%-25%左右,所以陈总不妨先说说贵方的条件吧。”

    林菁这话一出,陈辰就笑了,这些份额足以满足自己的胃口了,太多了自己也吃不下,所以笑了笑说道:

    “林总,专业的事情就应该有专业的人来做,今天我来主要是为了体现我们对贵公司的重视,但具体的情况,都要万总来和贵方商谈了。”

    陈辰话音一落,林菁的眼神中一丝好奇闪过,刚刚自我介绍的时候,她就对万雨茹挺好奇,毕竟陈辰名下几家公司的负责人和高层,他们都有所了解。

    本来辰雅投资一直是陈辰亲自负责的,没想到会突然给了万雨茹,而且这次谈判陈辰既然自己都亲自来了,还把具体谈判交给她,足以证明陈辰对她的信任。

    万雨茹这边也是早有准备,直接淡笑着说道:

    “林总,您刚刚也说了,贵公司近期的发展遇到了一些麻烦,一些市场受到了影响,需要资金支持。

    去年年末,外界对贵公司的估值是4.8亿,而我们的出价,肯定是比这个要高的,我们这边对于贵公司的估值是6.3亿。

    半年涨了1.5亿,我们的诚意还是很不错的吧,林总,您觉得呢。”

    万雨茹先抛出了一个价格,把话题踢给了林菁,准备先试试她们的底线。

    果不其然,万雨茹这个价格一出,林菁几人的脸色也有了一定变化,有点差。

    说实话,这个价格是偏低的,跟林菁的心理预期有一定的距离,虽然有预感第一次报价不会高,但没想到差的距离这么大。

    菁颜美妆内部高层对自己公司的估值是7.9亿左右,跟6.3亿可是相差了1.6亿左右的。

    林菁稳了稳心神,平静的说道:

    “万总,你这个报价,我们是真的没看出来贵方的诚意啊。”

    顿了一下,林菁又继续说道:

    “我们公司目前是遇到了一些问题,对于年前4.8亿的估值我们也承认,但是经过这半年多的发展,我们公司的产品销售量大大提高,用户品牌忠诚度也很高。

    别的不说,就前段时间跟陈总旗下的辰雅文化合作的那场直播带货活动,我们菁颜美妆可是获得了第一名,总销售额突破了1.3亿,就足以证明我们的产品在用户中的口碑了。

    所以你这6.3亿的价格,是不是太过低估我们公司目前的价值,也小看了我们公司的未来潜力了?”

    万雨茹摇了摇头说道:

    “林总,您说的不错,贵公司或许有很不错的发展潜力,但您要明白,潜力没有得到兑现之前,都是空口白话。

    类似泡沫一样,甚至连泡沫都不如,至少泡沫也是膨胀起来之后,又迅速消失的,可贵公司的未来到底是什么情况,这还是未知的,毕竟目前美妆行业的竞争多么激烈,我想林总您应该清楚吧。

    而且您说的这些潜力,是在得到我们公司的资金注入之后,才会有的,这是很重要的前提,倘若我们公司今天的资金没有注入,未来贵公司的发展,想必也不用我多说了吧。

    最后就是,就算我们投入了资金进去,贵公司的计划也不一定成功吧,扩张肯定是需要成本的。

    在贵公司完成扩张,稳定市场,从而达到盈亏平衡之前,需要等待多长时间,需要投入多少资金,这都是一个未知数,这其中的风险可是不小的。”

    万雨茹这些话一出,林菁还没说话,陈辰倒是被吓了一跳,他感觉万雨茹这话说的有点过了,就差直接指着人家的脸说人家不行了,这丫的想啥呢。

    陈辰就要想该如何补救呢,结果又听到了万雨茹的话:

    “当然了,对于林总您说的贵公司目前的价值,我们是承认的,目前你们的产品市场竞争力很不错,消费者中的口碑也很高,这也是我们今天来这里的原因嘛。

    不过价格就是要谈的嘛,要不然我一说,您这边就同意了,那我们也没必要来这里跑一趟了,所以林总,您要不说说你的条件吧,咱们可以商讨嘛。”

    陈辰也连忙解释道:

    “对啊,林总,商谈商谈,肯定是你出价我还价,这才是商谈嘛,万总也是刚从国外留学回来,说话难免有些直,还请你见谅。”

    万雨茹听到陈辰这话,本来想说些什么,但是又被她给忍住了。

    听到万雨茹前面的话,林菁本来刚平复的心情又激动起来了,面色直接黑了,她本来满心欢喜的迎接陈辰他们,还准备好好谈谈呢。

    结果他们就这态度,要不是她控制力还不错,直接拍桌而起了,还是后面万雨茹的话,再加上陈辰的解释,脸色才缓和了一点。

    但此刻林菁的脸上也没有了笑容,静静的看了万雨茹一眼,淡淡说道:

    “万总说的话,我不敢苟同,但是既然你这样问了,我就不藏着掖着了,我们公司内部对于自身的估值是8.2亿r,如果贵方可以接受这个估值,咱们就具体商谈一下具体转让的份额。”

    这个价格报出来,陈辰倒是也能接受,虽然比公司内部的估值高了一些,但毕竟他知道未来菁颜美妆一定会崛起的嘛,溢价一些拿下,也还算可以。

    但是现在是万雨茹主导,显然她不可能这么轻易松口的。

    所以,万雨茹回答道:

    “林总,您这8.2亿……有点高了吧,就我个人觉得,以贵公司现在的状况,您这个估值实在溢价的有点多。”

    听到万雨茹的话,林菁淡淡的说道:

    “还好吧,跟万总的6.3亿一比,的确溢价的有点多。”

    语气中夹杂着些许讽刺,不过万雨茹也没在意,沉吟了一会儿,直接开口说道:

    “这样吧,我直接就爽快一点吧,7.7亿,这个价格,我想咱们双方都可以接受吧。”

    林菁没有立刻回答,而是思考了起来。

    其实7.7亿的估值,也不是不能接受,他们之前设想的7.9亿只是理想状态下,认为辰雅投资非常想要投资他们,才有的这个想法。

    但是刚刚万雨茹的话,就证明事情没有他们想象的那么简单,虽然陈辰也帮忙解释了,但难保没有陈辰的意思在。於晓涵的我的女儿居然是重生者