第2083章 心急吃不了热豆腐
正如陈舒瑶自己之前说的，饥饿状态下，就是用金条换一顿饭她都愿意。 虽然这个比喻用到如今的羊羔酒身上有点夸张，可按照陈江海的说法，依旧有很大的cao作空间。 当然，过犹不及。 这个尺度也必须得把握好。 否则的话，同样会给羊羔酒带来不好估测的打击。 陈舒瑶暗暗琢磨了一下，然后又开口问道：“那等第一批羊羔酒上市之后，价格方面我们会有变动吗？” 陈江海自然听出了她的言外之意，笑着回答说：“价格还是咱们商定好的价格，这个价格轻易不变。” “当然，推广期间可以便宜，还是十八块一瓶，咱们就是要让更多的人有机会尝试这款酒的滋味，然后记住它并且爱上它。” “不过，这款酒在正式上市之后，还是要保证利润，酒厂才能良好稳定地发展下去。” 电话那头的陈舒瑶点了点头，这话说得没错。 陈江海接着说道：“而且一款白酒的价格定位也是非常微妙的。既要保证市场的接受度，同时也要确保其在消费者心目之中的档次。” “但是有一条不变，咱们的酒绝对要做到全华夏最良心，原料质量保证的前提下，价格方面也要是最亲民的。” “这也是贾爷的心愿。赚不赚钱尚在其次，他就是要让咱们全华夏的人都有机会尝到这款酒的滋味。” “而我之所以愿意在陈家村投资这家酒厂，最终的目的也不是为了赚钱。主要也是为了让这门技艺传承下去，帮助贾爷完成心愿的同时带动村里的发展，让更多的人能够更快地富裕起来。” 陈江海在上一世看到飞天茅台的价格被炒到了天际，已经在很大程度上失去了商品本身的价值，变成了一种可以用于投资理财的奢侈品。 在陈江海的眼中，这其实是不符合市场规律的。 后来的结果也证明，这款曾经号称国酒的华夏顶级白酒因此出现了各种各样的状况，传出了不少负面的消息。 他绝对不能让羊羔酒也变成那样。 相信贾德旺也不愿意看到这样的结果。 陈江海不敢说凭借自己一己之力，能改变整个华夏白酒市场以后的格局和走向，但最起码，他要做到让羊羔酒成为市场的一股清流。 再加上他手上掌握的封缸酒，二者相辅相成，可以让华夏人最起码能够喝得起真正意义上的好白酒。 没错，他现在对于新被推向市场的羊羔酒虽然用的办法是饥饿营销。 而饥饿营销的定义是，商品的生产提供者有意调低产量，以达到调控供求关系，制造供不应求假象，并以此来维持商品的形象，以及高额售价，从而达到较大的利润率。 所以，这个营销策略往往是带着贬义和血腥的，是普通消费者所痛恨和不齿的。 但是，陈江海现在却是只用了饥饿营销其中的一方面，就是维护品牌形象。 至于借此提高售价和利润，他可没有做，未来也不打算做。 因此，陈江海当然不能算是罪大恶极的资本家，只是在推广产品的初期适当的用了一点商业手段而已。 陈舒瑶听到陈江海这么一番分析，也就彻底没有了顾虑。 她甚至忍不住夸赞起来：“你这个方法绝对算得上商业界里程碑的营销手段。足以颠覆人们对于营销策略的想法！” “话说，这个营销手段，它有名字吗？” 陈江海几乎是下意识的脱口而出说：“它兼做饥饿营销。” 这个名字，陈江海没有想着去更改。 毕竟，这个名字最直观最具有代表性，能够让人们只要一听就明白它的含义。 如果强行换一个名字，就未必有这样的效果了。 “饥饿营销……” 陈舒瑶仔细琢磨了一下，忍不住赞叹地说道，“名字很简单，但是非常准确，直白的定义了这个营销手段。” “江海，你这是大道至简啊！厉害，真是厉害。” “好了，我现在就知道怎么去做了。先不跟你说了，挂了啊。” 陈舒瑶自然是想和陈江海多说一会话的，但是现在时间不允许。 作为羊羔酒的主要负责人，她得尽快安排陈江海说的这些事。 仅仅一天后，羊羔酒的宣传内容就做了很大的改变，人们对于这个内容也是普遍认可的。 心急吃不了热豆腐。 所谓慢工出细活，好东西就得要时间磨。 这是华夏人一直以来的观念。 最关注这件事的其实还是同行们，各大白酒厂商。 在媒体曝出羊羔酒之后，就一直保持着高度的关注和戒备。 毕竟，这是陈江海投资的项目，而且就在他的老家。 酒都还没有正式上市，就已经引起了如此大的轰动，怎能不让他们重视起来。 谁都不可否认的是，陈江海在华夏商界就是如同神一样的存在。 几乎所有人都愿意相信，他的一举一动都不会是无缘无故，一定是在进行大的商业布局。 所以羊羔酒的出世，没有人敢小觑，认为只是陈江海随便投资玩玩的。 特别是国内那些顶级白酒厂商。 他们真的很怕陈江海在白酒市场也和电器市场一样搞事情，最后一路火花带闪电的改变整个白酒格局。 尽管之前已经有了一款封缸酒，再陈江海的运作之下，短时间之内就完成了崛起之路。 可这次却有些不同，明明陈江海的动作不大，可是偏偏大家隐隐嗅到了一股子山雨欲来的味道。 唯一让他们感觉有那么点庆幸的是，羊羔酒刚推出就出了纰漏。 产品还没有正式上市，竟然就因为媒体的报道变得火爆起来，可惜产能没能跟上，搞的现在人们根本就买不到羊羔酒。 在这些白酒厂商看来，这个意外肯定是打破了陈江海原本的布局，暗地里弹冠相庆的同时，正等着看他的笑话。 毕竟，不管你能力多强，能量多大，如果连实实在在的产品都没有的话，根本就不可能翻出什么浪花来。 结果还没等他们高兴多久，陈江海这边就开始悄然的改变宣传内容。 而那个内容他们看到之后，立即就明白了这位秋海老总的用意。 对此，这些人立即就在内部分成两个派系。二八大杠的重生：回到1991年当首富