第360章 商讨合作

    苓娘看着眼前这个无比自信，聪明中又带着一些莫名其妙傻气的小公子，立马喜笑颜开的问：“你是有合适铺子吗？”

    袁旭一脸你怎么知道的鬼样子说：“女郎果然聪明啊！我在州桥那边有个铺子，之前是我兄长了，今年说要给我了！”

    苓娘眼睛一亮，有些跃跃欲试的问：“是那铺子现在不赚钱？”

    “不是啊，现在挺好的，但我还是想自己做些什么。”袁旭理直气壮的道。

    苓娘先是有些不解看着他，而后有些了然，一副语重心长的说：

    “我懂，你上面要耀眼的兄长，你阿爹对你要求又甚多，你也是想悄咪咪的干一番大事业出来，让大家开开眼，要让大家知道你也是很厉害的人，对不对？”

    袁旭眼睛瞪得圆溜溜，有些不可置信的问：“你，你怎么知道的？”

    “嘿嘿嘿嘿，我猜的！”苓娘心里已经开始美的冒泡了，若是这小公子真的有心合作，这可真的是个好机会啊！

    但转而再一想就冷静下来了，毕竟这可是州桥那边的店铺啊，且不便宜呢！

    认真的想了一下，苓娘觉得还是该认真的给袁旭说一下具体的情况才行。

    “州桥那边更合作做吃食玩乐的店，咱们做定制绢花服饰的，会不会有些过于喧闹了？”苓娘先是有些不确定的问了起来。

    袁旭倒觉得这不是个问题：“这没什么，反正都是闹市，只要来往的人多，都好办。”

    听他这么说，苓娘就直接给他分析起自己的小作坊了。

    “我们小作坊现在是我们小姐妹一起合作的，我呢主要是负责动脑子，图纸这些都是我来的，另外一个是负责动手，还有一个是负责布料这些的，现在我还要肩负销售的任务。”

    苓娘正准备继续，就听到袁旭插话道：“所以你们的销售任务可以交给我啊！我在汴京认识的人虽然不算多，但肯定还是比你多的啊！”

    苓娘一脸不满的瞅了瞅袁旭，凶巴巴的说：“你别打断我说话！”

    “好好好，你说，你说吧。”袁旭觉得这女郎可真的是凶巴巴的啊。

    “以我们小作坊现在的规模是不足以维持一家店铺的，况且还是州桥那个位置的，若是开店铺，先不说我的图纸了，就算是绣娘这些的也都是一大笔投入，汴京的绣娘可不便宜。”

    说到这里苓娘觉得自己清醒了，果然开铺子这个事情还是有些一头热了。

    “你的意思就是若是开铺子，还需要大笔的资金投入就是了，这个我可以解决啊。”袁旭就觉苓娘这是多虑了。

    苓娘觉得袁旭明显是小瞧了自己，继续凶巴巴的道：“我是因为没有资金吗？我是担心过多的投入资金到时候若是店铺经营的不好，那还要亏本！”

    “算了算了，这个合作还是后面的事情，咱们暂且先说眼前的事情吧。”

    苓娘这会儿发觉他们两个人真的是扯远了，立马就把话题拉了回来。

    “行，是这样的啊，州桥那边的铺面呢，即便是我要接手，也是要到九十月份，我们先就试试水，探一下情况，若是不错咱们就可以提前准备，若是反应不是很好，那就继续维持小作坊的模式好了。”

    听袁旭这么一说，苓娘就觉得至少在时间上，这件事且还有的看的，因为还得半年左右。

    “那到时候若是合作，我这边负责做绢花，你那边负责经营店铺，咱们明确分工就是了。

    现在我们暂先是按照你这个要求做一个系列六套出来，但是价格方面我还是要按照我们之前的，现在还不会降低价位，除非你后面来拿的货比较多，我们才会考虑降价。”

    苓娘说到这里原本准备停下来了，但转而又继续叮嘱说：

    “我们的小作坊是定制，不是大量去做的，所以在样式上我们是不愿意去做一些重复的出来，接的单子也是有限的，毕竟现在物以稀为贵。”

    “这个道理我还是知道的，物以稀为贵，那咱们要做到稀和贵就是了，那你们现在的价格是如何的？”

    “现在最低档次的是五两银子一套，若是对料子和装饰上还有其他的要求，那还得往上加钱。”

    苓娘说完有些不确定的盯着袁旭，她想知道袁旭对这个价位是有什么反应。

    可看到的是袁旭听到这个价格之后立马微微的皱起了眉头：

    “你这个定价有些太低了，我觉得若是往大了做，至少在定价上还是要提高一些的，毕竟在大家眼里这价位啊，就直接决定档次了的。”

    “之前我们的客人多数是一些闺阁女郎，愿意花五两银钱给自己买绢花就已经是有些奢侈的了，所以这个定价对于她们来说是在可以接受的范围之内。”苓娘解释道。

    袁旭想了想之后笑着说：“但若买去勾栏瓦肆，这个价位实在是够看的，那样的地方最不缺的就是银钱，在如此花钱如流水的地儿，我这绢花卖过去至少也得够价才是。”

    “若是你觉得这个档次不够，我们也可以提高一下档次啊，即便是相同的图纸，用的料子不一样也是有很大的差异的啊，我们可以从料子和点缀饰品上下功夫就行了，这些我们都是能做到的。”

    “那你这个系列你给我按照出价十两银钱的标准来做，这是你卖给我的价格，后面我会在这基础上看样子加价格的，这样可行？”袁旭很是认真的问。

    “只要你到时候别喊出个天价就行，还有就是我们的也可以根据客人的宝石珍珠来定制专属的绢花，这个是汴京城极少的了，你可以在这方面宣传一下。”

    苓娘这时候想到的是，那些喜欢去勾栏瓦肆的公子哥儿若是有心了，赠予珠宝搭配绢花，那可多美啊！自己又可以多赚一些了。

    “行，我会在这方面努力一些的，到时候你先把图纸给我，虽然我不懂，但我认识对这方面比较了解的人，到时候让她来看看就是了。”袁旭特别自信的说着。今天也是花花呀的汴京小户女致富日常