第二百二十六章 饥饿营销

    当卡片，棋盘，规则说明书都印刷出来之后，印刷成本超出了预期。

    即便是棋盘只使用了最普通的纸张，规则说明书只印刷了不多的数量，可还是多花了将近两千块钱。

    尤其卡片因为太过精细，即便是陈厂长想尽办法，成本也还是在五分钱一张下不来，确实是有点小贵。

    五分钱，在以后连找零的毛钱都四舍五入的时代，甚至可以忽略不计，但在八十年代初可很有分量。

    一本中等厚度的小人书也就是几分钱，而一张卡片之所以就这么贵，是因为套色和工艺的复杂性。

    本来以为李海洋也许会有什么埋怨，没想到人家眉头不皱，甚至还为印刷成本压不下来而高兴！

    道理非常简单，那时候可没什么知识版权这一说。

    如果印刷卡片太过粗糙，导致印刷门槛太低，很快这个创意就会变得一钱不值。

    可以负责任的说，在八一年这套卡片放眼全国，也是最为精美的工艺印刷品了。

    食品厂的张科长听说卡片事情这么短时间内就搞定，高兴的和个孩子一样。

    他现在实在是压力山大，随着保质期一天天来临，很有可能因为这个被免职！

    每次进入仓库中，张科长看着堆积如山的鱼片牛rou干就憋气。

    真不知道李海洋葫芦里面卖的什么药，怎么就能凭借这些水浒卡片帮忙卖货。

    李海洋带上十套样品来到了食品厂，由张科长带领下来到了厂长办公室。

    这位厂长叫孙德胜，是转业军人出身，对生产市场也是一知半解。

    因为计划经济的原因，只知道督促职工保持劳动热情，加快生产效率。

    结果就是弄出来堆积如山，马上就快过期的食品卖不出去，正在头疼的要死。

    看到李海洋来了，孙德胜二话不说，马上召集了厂里的领导班子会议，让李海洋在会上把方案说出来。

    不多时，厂里科长以上的干部都聚集在会议室，大家一个个面带愁容，谈话的时候叹气声不断。

    别的单位因为计划经济也积压货物，可都没有食品厂这么严峻。

    说到底食品有其特殊性，保质期这个东西简直就是个停不下讨债鬼！

    真要是这么一大批库存都过了保质期作废，那食品厂上上下下恐怕都得吃不了兜着走！

    “李海洋同志，基本上厂里的干部都到齐了，请把你的方案好好说一下，给各位同志们鼓劲！”孙德胜厂长说道。

    “好，那我就抛砖引玉，先把我的打算说下。”李海洋脸上挂着微笑，显得胸有成竹。

    “首先，我们不能马上把卡片和食品绑定投入市场，现在还没有群众基础，销路不会马上就尽如人意。”

    这句话刚一出口，就引起了干部们的一阵sao动！

    因为大家都在等待卡片印刷完毕，说只要有了这个办法，一定可以救活厂子，这可是张科长做了保证的。

    没想到李海洋居然说什么不能马上投入市场，保质期一天天临近，这不是瞎耽误工夫么？

    “李海洋同志！我们厂盼星星盼月亮，终于等到这一天了。销售科的同志们都准备好打硬仗的！”

    “这时候说不能马上投入市场是什么意思？咱们可以等，鱼片牛rou干等不起啊！”

    孙德胜第一个开了腔，脸上一副焦急的表情。

    李海洋笑了笑，平静地解释道：“这些卡片游戏有相对复杂的规则，需要让被销售人群熟悉。”

    “咱们也没做前期宣传，一定要让话题发酵，等到市场期待值高到临界点，搞一下饥饿营销，才能最大化地实现销售目标！”

    说实话，在座的都是领导干部，可几乎没人听得懂，因为这些话里夹杂了大量现代商业用语。

    什么话题发酵，什么市场期待值的临界点，什么饥饿营销，这些理念几乎提前了几十年！

    孙德胜是个急脾气，当即就说道：“李海洋同志，你能不能说明白点？我这都听不懂啊！”

    虽然这位孙厂长说话很有分寸，可如果说在这里面谁最着急的话，就得说他自己了。

    作为一名专业退下来的干部，他不允许因为自己的失误给国家人民带来损失！

    现在把所有的希望都寄托在这个年轻人身上！

    “那我就逐条解释，卡片的销售群体只有一个，那就是孩子，所以咱们销售科的同志要在这个受众上下大功夫！”

    “从今天开始，每个人拿几套样品去各个小学初中门口各显其能，要求只有一个，就是让得到卡片的人教会更多受众。”

    听到这些话，会议室里面慢慢安静了下来。

    “比如我已经送了一些卡片给一个叫黄大河的小学生，他们学校现在几乎所有的孩子都知道这些事。”zWWx.org

    “我做过统计，黄大河班上100％的男生，还有超过一半的女生都知道游戏规则，这就叫做让受众熟悉产品。”

    李海洋深入浅出，说得大家心里面都敞亮起来！

    “之后就是发酵话题，可以让得到卡片的孩子替咱们宣传，说是这种游戏卡片有上百种，棋盘组合有上千种，规则还会不断地推出新版本！”

    “但在这段时间，产品却不能上市，要让话题发酵，要让所有的购买人群产生购买的期待值。”

    这些话说完之后，会议室里面所有的人都发出了一阵的惊叹！

    这些销售理念和方式真是闻所未闻！

    “李海洋同志，那你说的饥饿营销是怎么回事，咱们可是卖的小食品啊，和饥饿能沾上边吗？”

    也怨不得张科长有这个疑问，饥饿营销的理念在八十年代真是没有人知道。

    “所谓饥饿营销就是营造话题，控制销售量，以最小的代价达到最大的宣传效果。”

    就在绝大多数领导不明觉厉的时候，孙德胜终于把最担心的问题说了出来。

    而这个顾虑可以说是最关键的问题！险些让销售计划夭折！轻歌若有无的重生八零：这个男人有点暖